在嬰童門(mén)店的店面管理中，陳列是至關(guān)重要的一項內容。奶粉作為母嬰店重要的單品，陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都十分考究。陳列的舒服、簡(jiǎn)潔、大方會(huì )讓顧客進(jìn)店就有眼前一亮的感覺(jué)，不僅能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)也能為母嬰店贏(yíng)來(lái)不少的好評哦。今天小編就來(lái)給大家普及一下母嬰店商品陳列的技巧——!
母嬰店陳列必殺技
一、要有“顯眼”商品
陳列擺放商品時(shí)，應該把熱門(mén)商品陳列在最顯眼的位置及高度上，即在有效陳列范圍中集中展示于最顯眼的高度上，以吸引顧客的視線(xiàn)，使商品容易出售。
產(chǎn)品陳列要聚焦、要上量，常言道“貨賣(mài)一堆山”，產(chǎn)品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，增加陳列面的數量將強化視覺(jué)沖擊力、營(yíng)造商品豐富之感，增加銷(xiāo)量。
秋冬交替季節，早晚溫差大，寶寶容易生病，選擇富含OPO、乳鐵蛋白等營(yíng)養元素的奶粉能大大增強寶寶免疫力，讓寶寶們少生病哦——!所
二、貨量充足
貨量充足是商品陳列的首要原則，因為商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣。貨架空了在顧客看來(lái)不是你賣(mài)得多，而是你經(jīng)營(yíng)不下去，都懶得進(jìn)貨了。所以，店員們如果發(fā)現貨品少了，一定要及時(shí)補貨。
再好的位置如果沒(méi)有一定的數量，照樣達不到陳列效果。當然，這里的產(chǎn)品數量，不是將所有的產(chǎn)品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一個(gè)單品，然后做重點(diǎn)陳列。
三、分類(lèi)明確、集中陳列
陳列擺放商品要便于顧客參觀(guān)選購，擺放商品分門(mén)別類(lèi)，按每種商品的不同特征和選購要求順序擺放，便于顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間進(jìn)行比較挑選?？梢园磱雰旱哪挲g、產(chǎn)品的系列、產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)排列，一般與人眼平行或低于人眼的都是新品或暢銷(xiāo)品哦——!
那么，搶占陳列的黃金高度產(chǎn)品貨架陳列究竟擺在哪個(gè)位置更合適呢？
根據中國人平均身高4250px測算，1500px-4000px為最佳陳列高度，即與視線(xiàn)平行的位置。陳列位置最好屬于消費者“方便看見(jiàn)”的高度，而且也方便拿取。
◇黃金位：1500px-4000px平視可見(jiàn)，伸手可得，出貨率占50%；
◇次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；
◇上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
◇對于兒童產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最佳位置在2500px以下。
同一類(lèi)型的商品集中陳列在相鄰的貨架或位置，才能方便顧客更容易按照集中的類(lèi)別找到自己所需要的品牌或品種，方便顧客購買(mǎi)，陳列看著(zhù)也有規律可循。
同樣，陳列提示的作用也十分重要。通常陳列提示包括標簽、爆炸貼、跳跳卡、地貼、捆綁贈品等。陳列提示清楚、醒目，是增加購買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費者買(mǎi)的明白。如標簽統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀(guān)醒目的展示效果，可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數字以吸引消費者。
四、安全穩固
陳列要突出視覺(jué)效果，但也要注意安全性、要考慮到商品堆放的穩固性，以確保顧客購物的安全。有些店鋪節省開(kāi)支，貨架質(zhì)量低，擺上貨品搖搖欲墜，給人的感覺(jué)就是很LOW，而且也很不安全。所以，小編提醒店主們，這部分開(kāi)支可不能省哦。安全、放心的奶粉品牌，也同樣能給到顧客安全感哦!
五、色彩美觀(guān)
視覺(jué)上的沖擊會(huì )激發(fā)顧客產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)，因此在進(jìn)行陳列商品時(shí)應注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成順客視覺(jué)上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開(kāi)來(lái)。雖說(shuō)要亮麗，但是也要用一些厚重的顏色做襯托，太多的亮色會(huì )失去重點(diǎn)，給人眼花繚亂的感覺(jué)。
六、配合節日，突出主題促銷(xiāo)
將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷(xiāo)量。如以中秋為主題做促銷(xiāo)，用吊旗等設備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。
在陳列產(chǎn)品時(shí)，要運用產(chǎn)品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣(mài)產(chǎn)品，這是決定消費者是否購買(mǎi)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的陳列要把握住“易見(jiàn)、空間最大化、垂直集中、重點(diǎn)突出、伸手可取、整潔統一、標示醒目”等基本原則。有規律、有章法的陳列，才會(huì )給顧客留下好印象，也能幫助母嬰店大大提升銷(xiāo)量。
母嬰店奶粉陳列原則
1、“二指”原則
母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿(mǎn)。以顧客在購物的時(shí)候能夠一眼看清產(chǎn)品為準。
2、“一價(jià)一簽”原則
將一種奶粉商品對應一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。
3、“正面陳列”原則
把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線(xiàn)平齊。
4、“黃金區域陳列”原則
黃金陳列區域：手和眼之間的陳列位，根據商品的銷(xiāo)售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區陳列的商品和排面。
5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則
將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區域；如輔食、營(yíng)養品、或紙尿褲等。
6、“遵循價(jià)格連帶”原則
同一類(lèi)奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購。
7、“先進(jìn)先出”原則
將先到貨的商品陳列在前方的排面區域先行銷(xiāo)售。
母嬰店奶粉陳列方法
1、垂直陳列法
將商品垂直按縱向擺放在排面上
陳列優(yōu)點(diǎn)：
A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因為人的視線(xiàn)上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰；
B.有利于同類(lèi)商品進(jìn)行價(jià)格比對；
C.可讓不同類(lèi)商品均可享受“黃金段位”。（回復“黃金段位”即可查看具體內容哦）
2、奶粉或其他商品主題陳列法
配合節日、有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)所做的陳列。
陳列優(yōu)點(diǎn)：將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷(xiāo)量。
如：“6.1”兒童節以?xún)和唐窞橹黝}做促銷(xiāo)，集中陳列商品有奶粉、服裝、書(shū)籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車(chē)、堆頭等設備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。
3、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法
嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。
如：紙尿褲、輔食、營(yíng)養品、玩具和書(shū)籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。
4、綜合配套陳列法
將商品組合起來(lái)，設計成一個(gè)整體形式陳列出來(lái)。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來(lái)。
5、比較陳列法
將奶粉等商品通過(guò)不同數量組合在一起，整體銷(xiāo)售，以提高銷(xiāo)量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣(mài)220元。
運用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷(xiāo)又保證利潤。