有一些關(guān)于店鋪促銷(xiāo)的書(shū)，會(huì )寫(xiě)得很復雜，很要命。他們會(huì )告訴你促銷(xiāo)要花很多錢(qián)，你要準備很多禮品，否則沒(méi)有互動(dòng)；你要多安排一些人，否則現場(chǎng)忙不過(guò)來(lái)；甚至還要你請一些演員來(lái)表演，否則不夠熱鬧。
但始終沒(méi)有告訴你，銷(xiāo)售額能增加多少？他們說(shuō)：不一定，看你的運氣。同樣的錢(qián)，換另一種思路，就能提高十倍的效益；同樣的效益，換另一種方式，就能降低十倍的成本。理解這些營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，才是最根本的內功。
實(shí)體店怎么做促銷(xiāo)，怎樣促銷(xiāo)有效，種種類(lèi)似問(wèn)題我們現在簡(jiǎn)單粗暴的用實(shí)戰案例告訴你，而不是長(cháng)篇大論的說(shuō)道理。
有一家街區的皮鞋折扣店，天天用大喇叭廣播：“本店清倉，名牌皮鞋只需30元?！甭曇艉艽蠛艽潭?，讓每次路過(guò)的顧客一聽(tīng)到這個(gè)聲音，都恨不得這家店趕緊關(guān)門(mén)倒閉，哪里還有心情去購買(mǎi)。不出所料，這家店僅開(kāi)了2個(gè)月就關(guān)了，不是把清倉貨賣(mài)完了，而是負擔不起店租。那是社區街道，又不是火車(chē)站，必敗。
只要你的促銷(xiāo)是從給予的角度出發(fā)，不是搞聯(lián)歡會(huì )，你就能花很少的錢(qián)天天促銷(xiāo)，甚至不用花錢(qián)。
一、巧妙免費吸引客戶(hù)
有一個(gè)老板開(kāi)了一家婦嬰店，之前幾乎沒(méi)做過(guò)什么促銷(xiāo)，都是坐等客戶(hù)上門(mén)。后來(lái)她花了幾百元買(mǎi)了一臺搖搖車(chē)，放在店門(mén)口，寫(xiě)上“免費搖搖車(chē)，常帶寶寶來(lái)玩吧”。由于搖搖車(chē)其他地方都收費，而這邊卻免費，所以吸引了很多媽媽帶小孩來(lái)玩，而就是因為這小小的給予，讓她當月的業(yè)績(jì)幾乎翻倍。后來(lái)她又買(mǎi)來(lái)了兩臺搖搖車(chē)，又增加了另外的一些免費宣傳幼教等知識服務(wù)，不到三個(gè)月的時(shí)間，她的店成了當地生意最好的婦嬰店。
只要你經(jīng)常向顧客詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，你就會(huì )發(fā)現他們的需要、麻煩、問(wèn)題，看看能不能從中找到不用花大錢(qián)的解決方法，最后提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴展。
大部分店鋪老板的另外一個(gè)錯誤觀(guān)念是促銷(xiāo)只能在節假日進(jìn)行，認為在其他時(shí)間促銷(xiāo)會(huì )虧本。這個(gè)錯誤觀(guān)念的前提是因為，花大錢(qián)的促銷(xiāo)一定要能吸引足夠多的顧客購買(mǎi)，否則肯定是虧本。如果促銷(xiāo)不用花大錢(qián)，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一個(gè)顧客，你就可以多賺1份利潤。
二、巧妙整合客戶(hù)群
一家位于小區內的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢(qián)，后來(lái)轉讓給一位年輕媽媽?zhuān)瑤е?zhù)1位4歲小孩，小孩在小區里的幼兒園上學(xué)。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經(jīng)。
第一，同時(shí)兼營(yíng)小玩具、兒童書(shū)等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時(shí)間（市價(jià)一般是5元），平均每個(gè)月都多賺了幾百元，有時(shí)甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)。
第二，與小區內的幼兒園聯(lián)系，免費為幼兒園的一些園內小比賽獎品，都是些小圖書(shū)、小玩具、童裝，價(jià)值高但價(jià)格低。省錢(qián)辦大事。
第三，因為自己的小孩子也在幼兒園上學(xué)，跟很多媽媽成了朋友，有時(shí)順便搞搞聚會(huì )、外出活動(dòng)等等。這可都是貨真價(jià)實(shí)的潛在金貴客戶(hù)啊。
第四，免費提供熱水。小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也有不少家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)玩。小孩子愛(ài)玩，經(jīng)常出汗，家長(cháng)一般都會(huì )帶水壺，但也有很多家長(cháng)常常忘了帶或者嫌麻煩沒(méi)帶，加上水壺袋的熱水很快會(huì )變成冷水，小孩的喝水問(wèn)題也成了一個(gè)小問(wèn)題。店主就在門(mén)口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬(wàn)不要給寶寶喝冷水，這里免費提供熱水”。
女店主還有一些其他生意經(jīng)，比如從網(wǎng)絡(luò )上下載兒童教育動(dòng)畫(huà)片放在U盤(pán)里免費借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經(jīng)常免費送給小孩子等等。
你可能沒(méi)有想到，經(jīng)過(guò)這些調整后，新店主賺的錢(qián)竟然是以前原店主的3倍多，同樣的一家店，不同的生意經(jīng)，財富結果頁(yè)就完全不一樣了。
促銷(xiāo)的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產(chǎn)生銷(xiāo)量。傳統的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產(chǎn)生大銷(xiāo)量，因為吸引過(guò)來(lái)的不是潛在客戶(hù)。無(wú)營(yíng)銷(xiāo)思想的創(chuàng )新方式，是為潛在客戶(hù)提供一些有價(jià)值的好處，讓潛在客戶(hù)主動(dòng)聚集過(guò)來(lái)，這樣才能賺錢(qián)。
孕嬰店做促銷(xiāo)記住幾個(gè)原則：
01.容易選購的原則
要促銷(xiāo)的生平一定要陳列整齊，讓顧客一目了然的看清楚，方便購買(mǎi)方便選購，這也在無(wú)形中促進(jìn)了銷(xiāo)售，展品一定要大方的以顧客的角度展示出來(lái)，商品本身一定要進(jìn)行適當的分類(lèi)，方便消費者毫不費力的找到自己想要的物品。
02.過(guò)道一定要通暢的原則
店內商品擺設的時(shí)候一定要注意過(guò)道設計，過(guò)道一定要通暢，不能有太多的回旋環(huán)繞，要讓顧客在無(wú)意之中參觀(guān)完所有的商品，可以在過(guò)道的轉彎或者在盡頭之處擺放一些特別的商品。
03.孕嬰店積極宣傳的原則
嬰童用品加盟專(zhuān)賣(mài)店一定要充分利用本身能夠宣傳可用的媒介，來(lái)宣傳加強促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望，宣傳的最到位的就是讓路人一眼就有想進(jìn)店面參觀(guān)的沖動(dòng)。