最近兩篇關(guān)于90后的新聞引發(fā)關(guān)注--“最后一批90后的高考已經(jīng)落下帷幕”，“第一批離婚的90后開(kāi)始登上歷史的舞臺”，令人感慨唏噓的事實(shí)背后也暗示著(zhù)90后逐漸步入成熟，開(kāi)始作為主力消費人群被商家覬覦。
這批年輕人堪稱(chēng)新風(fēng)口制造機，動(dòng)輒估值過(guò)億的直播、網(wǎng)紅、二次元等很多新興產(chǎn)業(yè)都是因他們的價(jià)值理念和消費習慣得以成為風(fēng)口，如今90后母嬰大潮正蓄勢待發(fā)，新母嬰店如何精準出擊，俘獲90后們的心呢？
得90后者得天下
2016年作為二胎政策元年，見(jiàn)證了1846萬(wàn)新生兒的出生，其中二孩及以上出生人口占比超過(guò)45%.可以預見(jiàn)，在國家政策的大力扶持下，中國即將迎來(lái)新一輪的嬰兒出生潮，據預測到2020年，中國0-4歲嬰幼兒數量將達到1億人。
此外，90后登上舞臺，逐漸成為媽媽的主力軍。這類(lèi)人群的消費能力遠遠強于他們的父輩，如果說(shuō)70后講求定期有存款，80后追求量入為出，90后的格言就是“花了是錢(qián)、不花是紙”，消費觀(guān)念非常超前，而且大多是獨生子女，4+2+1（或2）的家庭結構也允許她們在孩子身上花更多錢(qián)。
選品進(jìn)貨需投其所好
奶粉、紙尿褲等一些具有引流功能的大品牌可選擇性不多，玩具、童裝、安全座椅等高毛利產(chǎn)品的引進(jìn)可根據消費者的觀(guān)念進(jìn)行靈活調整。
90后堪稱(chēng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(cháng)的一代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，新生代家長(cháng)對智能產(chǎn)品接受程度更高，對孩子的科學(xué)素質(zhì)的培養也愈發(fā)重視。對于寶寶來(lái)說(shuō)，洋娃娃不再是這群玩著(zhù)IPAD長(cháng)大的孩子的最?lèi)?ài)，一些強調交互性、遠程通信的智能玩具逐漸受到消費者的歡迎，母嬰店主可以積極調研市場(chǎng)，采購一些主打陪伴、早教、定位等功能的玩具，并注意了解其功能介紹方便日后推銷(xiāo)，此外，一些深入挖掘用戶(hù)需求的智能沖奶機、智能水杯也可作為選品參考。
數據顯示，2016年中國兒童安全座椅2016年銷(xiāo)售額約為46億元，目前每年正以30%~40%的速度增長(cháng)，年輕一代父母也開(kāi)始對兒童乘車(chē)安全重視起來(lái)，母嬰店主可以瞄準這種新型需求，適時(shí)選擇購進(jìn)，值得注意的是，目前國產(chǎn)品牌價(jià)位多在300~400左右，國外品牌價(jià)格在1500~3000左右，母嬰店主應根據當地消費能力及自身資金能力進(jìn)行選擇。
除玩具、安全座椅外，童裝也算高毛利產(chǎn)品之一。90后父母對于品牌從設計到質(zhì)量和服務(wù)的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。在這些新生代父母眼中，時(shí)尚萌娃就像是移動(dòng)的配飾，是自己品味和生活品質(zhì)的凸顯。母嬰店主在購進(jìn)服裝時(shí)可依據其品牌風(fēng)格進(jìn)行選擇。
營(yíng)銷(xiāo)方式要跟上節奏
熱衷直播、小視頻的90后開(kāi)始登上母嬰舞臺，千篇一律的的標語(yǔ)、氣球等方式已經(jīng)無(wú)法戳中內心，90后的更加喜歡有故事的品牌，吃個(gè)辣條都講究情懷，母嬰店主在做促銷(xiāo)搞活動(dòng)時(shí)可以著(zhù)重用品牌承載的內容引起心靈共鳴。
90后更愿意在各種場(chǎng)合表達自己的意愿和觀(guān)點(diǎn)，更加注重消費和使用過(guò)程的感受和體驗，所以母嬰店在營(yíng)銷(xiāo)方式上可以嘗試體驗式營(yíng)銷(xiāo)，吸引90后互動(dòng)參與，紙尿褲可推出試用裝等形式，后續也可積極鼓勵用戶(hù)進(jìn)行分享評價(jià)。
此外，“宅”、“懶癌”是90后為自身打造的標簽，足不出戶(hù)成了這個(gè)群體的常見(jiàn)現象，需要在家帶娃的寶媽們更是分身乏術(shù)，母嬰店這時(shí)可主打方便快捷、送貨到家的宣傳牌。
在電商如火如荼的時(shí)代，80后、85后父母們已經(jīng)成功令蜜芽、貝貝成為母嬰爆款APP，如今，阿里、京東這些電商巨頭正積極布局線(xiàn)下，實(shí)體店正重回一線(xiàn)，講求品質(zhì)、對低價(jià)無(wú)感的90后父母的出現，讓母嬰店在面對電商的競爭時(shí)砝碼加重，母嬰店可把握機會(huì )，進(jìn)一步依靠自身優(yōu)勢，用產(chǎn)品與服務(wù)俘獲新一代90后父母的心。