在每個(gè)季節交換之際，總離不開(kāi)一個(gè)敏感的詞，那就是庫存。那么我們應該采取一些怎么樣的措施來(lái)解決這個(gè)轉季庫存呢？

有這樣一則“笑談”：中國即使現在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷(xiāo)售企業(yè)賣(mài)上3年?？梢?jiàn)國內服裝行業(yè)的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題有多么嚴重。

消化庫存已經(jīng)成了眾多商家不可避免的問(wèn)題，促銷(xiāo)是常用的去庫存手段，但用不好沒(méi)效果還白忙活，接下來(lái)先看下這5個(gè)促銷(xiāo)誤區你是否觸犯呢？

1『全場(chǎng)統一活動(dòng)』

全場(chǎng)相同的折扣等于幾乎沒(méi)折扣，因為價(jià)格是通過(guò)對比產(chǎn)生感受的。

如果是全場(chǎng)統一活動(dòng)（比如全場(chǎng)七折），顧客依然會(huì )選擇他喜歡的，導購依然會(huì )主推他們自己喜歡的，這樣就提前把那些不打折就能賣(mài)掉的賣(mài)掉了，并且給顧客留下一個(gè)印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也應該更低折扣吧？反而給那些不好賣(mài)的款壓縮了銷(xiāo)售空間。

2『群發(fā)促銷(xiāo)通知』

一有促銷(xiāo)就群發(fā)通知，這樣確實(shí)第二天有些顧客來(lái)了?？墒悄阌袥](méi)有算過(guò)群發(fā)出去信息的數量與到店顧客數量的比例？

或許這個(gè)比例并不高。而最重要的是，最近剛正價(jià)（或高于這次促銷(xiāo)價(jià)）購買(mǎi)的顧客會(huì )怎么樣？只會(huì )覺(jué)得自己買(mǎi)虧了。任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應該對顧客進(jìn)行分類(lèi)，群發(fā)促銷(xiāo)信息有時(shí)候往往會(huì )讓你的忠實(shí)VIP離你遠去。

3『依賴(lài)自然人流量的促銷(xiāo)』

特別是對于大型促銷(xiāo)活動(dòng)，僅僅依賴(lài)自然人流量的促銷(xiāo)，是非常糟糕的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。再好的促銷(xiāo)方案，自然人流量的銷(xiāo)售也是有限的，但卻給人留下一次印象——這家店鋪又打折了。

4『不科學(xué)的方案策劃』

一次不科學(xué)的方案策劃，不但難以提升銷(xiāo)量、降低庫存，還會(huì )給后續的正價(jià)銷(xiāo)售帶來(lái)麻煩。而過(guò)去大多數的促銷(xiāo)方案并不科學(xué)。

所以，促銷(xiāo)還是慎用吧，要用就要用到極致。促銷(xiāo)一定要少次、高效！

5『促銷(xiāo)前在準備工作不充分』

1.促銷(xiāo)方案策劃

首先需要想一套系統的、有節奏的促銷(xiāo)方案，甚至是多套（因為可以把季末清貨分為幾個(gè)小的促銷(xiāo)周期）。當然，這一點(diǎn)每個(gè)店鋪都會(huì )去思考的，只是，這一點(diǎn)并非促銷(xiāo)的全部。

2.促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造

禮品的準備、海報的設計、店鋪氛圍營(yíng)造、櫥窗等等，都需要提前準備好。

3.促銷(xiāo)宣傳工作

促銷(xiāo)還需要偷偷摸摸的來(lái)嗎？當然需要有一個(gè)前期宣傳的計劃。

4.促銷(xiāo)執行工作

很多時(shí)候，店鋪的促銷(xiāo)方案策劃的很不錯，但跟導購的銷(xiāo)售是脫節的。

舉個(gè)例子：

有一次，我進(jìn)了一家店鋪，付錢(qián)的時(shí)候導購才告訴我，今天“一件8折，兩件7折”?？墒俏以谔暨x的時(shí)候就沒(méi)想著(zhù)去挑兩件啊，如果導購一開(kāi)始就跟我講這個(gè)活動(dòng)，或許我會(huì )盯著(zhù)兩件去挑了。

還有一次，一家店鋪做著(zhù)“滿(mǎn)400減150，滿(mǎn)800減300”的活動(dòng)，一位顧客很快就挑了原價(jià)699的商品，付錢(qián)的時(shí)候，導什么也沒(méi)說(shuō)就把錢(qián)給收了。當然，是按照滿(mǎn)400減150收的。

事實(shí)上，如果導購跟顧客說(shuō)：“你再購買(mǎi)101塊錢(qián)以上的商品，就可以再多減150了，很劃算的，不如再挑挑看吧?！边@樣說(shuō)不定顧客有再挑到一大堆的可能性。

但事實(shí)上，還真需要導購非常清晰的了解活動(dòng)本身的含義，并善于利用好促銷(xiāo)的優(yōu)勢，把促銷(xiāo)效果做到最大化。

每一個(gè)季末，每家店鋪都會(huì )產(chǎn)生庫存，從現在起，停止你的促銷(xiāo)誤區，掌握有效的處理庫存方法，科學(xué)的促銷(xiāo)技巧！