導購每天都要面對品種繁多的商品，適應不同類(lèi)型的顧客，需要充沛的精力、良好的心態(tài)、高雅的言談舉止、專(zhuān)業(yè)的導購技能才能勝任重要的導購工作。
如何逼單，迅速成交，跟大家做分享！
1、促使顧客下決心的8個(gè)方法
1-1.集中其中一個(gè)點(diǎn)（產(chǎn)品、健康、服務(wù)、價(jià)格、節能等）突破；
1-2.排除掉顧客不喜歡的產(chǎn)品；
1-3.二選一，當顧客對好幾款機型都有興趣，但只需購買(mǎi)一個(gè)時(shí)，這時(shí)導購員應促成顧客購買(mǎi)對其中任意兩款機型；
1-4.動(dòng)作訴求，當顧客猶豫不決時(shí)，可以通過(guò)讓顧客親自觸摸、操作演示機來(lái)促進(jìn)顧客下決心購買(mǎi)；
1-5.感性訴求，使用感人的語(yǔ)言可以促進(jìn)顧客下決心購買(mǎi)，例“您的老公一定會(huì )喜歡它”等話(huà)語(yǔ)。
1-6.打動(dòng)隨同人員；
1-7.充分利用促銷(xiāo)禮品或特價(jià)活動(dòng)；
1-8.給顧客記錄欲購產(chǎn)品的清單。
2、逼單最好的二十三種技巧
2-1、邀請式促單：
“您為什么不體驗一下呢？這邊是我們的體驗機，您親自操作一下，使用十分簡(jiǎn)單方便！”
“阿姨，我相信你體驗以后，一定會(huì )令您意想不到！”
2-2、選擇式促單：
“您今天安裝呢還是明天安裝？”
“您今天定三水情呢還是天音藍？”
2-3、二級式促單：
“您覺(jué)得用凈化水的熱水器沐浴是不是對您很有好處？”
“那您就和您全家一起享用吧！”
2-4、預測式促單：
“阿姨，肯定和您的感覺(jué)一樣！”
“阿姨使用后肯定比您想象的效果還要好！”
2-5、授權式促單：
“好！我現在就給您把單子簽上！”
“阿姨，我現在就幫您去安裝！”
2-6、緊逼式促單：
“您的結石病都這樣嚴重了還不趕緊安裝凈水器！”
“您到底還猶豫什么，趕緊做出正確的選擇，時(shí)間很緊張了！”
2-7、鼓勵式促單：
“阿姨，健康型快速電熱水器這種產(chǎn)品，也就是向您這樣的顧客有檔次有保健意識的人才能夠購買(mǎi)，您不享用誰(shuí)享用呢？”
2-8、比較式促單：
“阿姨，您看旁邊的那個(gè)阿姨，家庭條件還沒(méi)您好呢，她們家已用產(chǎn)品兩年了，阿姨，我覺(jué)得人家滿(mǎn)意您也一定也滿(mǎn)意?！?/p>
2-9、毫不猶豫促單：
“阿姨，您不要再猶豫了，今天我給你做個(gè)主，您就聽(tīng)我的”
2-10、默認促單：
假定準顧客已決定購買(mǎi)，而不去征詢(xún)顧客的意見(jiàn)。
話(huà)術(shù)：請問(wèn)您是刷卡還是現金？請問(wèn)您的家庭住址和電話(huà)是…？請問(wèn)今天去安裝還是明天去安裝，您比較方便？
2-11、二擇一促單：
這種方法讓準顧客在“要么這樣，要么那樣”這兩個(gè)正面的回答中選擇，而不是說(shuō)出否定的答案，這是非常有效的。
話(huà)術(shù)：“您看是要老款負離子溫泉機呢還是新款溫泉機呢？”“您是要天音紅呢還是天音藍？”
2-12、激將促單：
好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)（利用話(huà)術(shù)），激發(fā)準顧客的購買(mǎi)意愿。
話(huà)術(shù)：“您的好朋友XXX已經(jīng)購買(mǎi)了，以您的實(shí)力，相信應該沒(méi)問(wèn)題吧？更何況您是一位非常有保健意識有生活品味的人！”
2-13、提高意識促單：
利用全國與當地水質(zhì)污染報道，以及因水質(zhì)污染導致的結石病、皮膚病以及各種癌癥病例，一些感人故事、真實(shí)數據，強化水是生命之源的重要性。
話(huà)術(shù)：“請問(wèn)您的身邊有沒(méi)有。。。這樣的人？您一定不希望自己的身體提前垮掉，那就要及早用上健康水家電來(lái)保護您全家的飲用水健康安全?！?/p>
2-14、利益驅動(dòng)促單：
利益容易驅動(dòng)人們行動(dòng)，特別是喜好賺取一些小利益的人。
話(huà)術(shù)：“您看現在價(jià)格多便宜，而優(yōu)惠政策就限本次活動(dòng)，機不可失呀！”
2-15、立即行動(dòng)促單：
通過(guò)行為引導準顧客的過(guò)程。（如拿出發(fā)票，詢(xún)問(wèn)顧客資料…）
話(huà)術(shù)：“您看這是定貨單，填寫(xiě)后馬上就能馬上安裝…促單成交的方式：
2-16、捆綁的方式：
反滲透凈水器是解決安全健康飲水問(wèn)題，負離子溫泉熱水器是解決安全健康用水，您是需要安裝凈水器呢還是安裝健康熱水器？還是都安裝，全方位解決您家庭飲用水的安全與健康？
2-17、例舉法促單：
我認識的一位大姐也和您一樣皮膚很粗糙，頭發(fā)…，現在使用負離子溫泉機后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。
2-18、優(yōu)惠政策的使用：
除了…優(yōu)惠，今天還有哪些優(yōu)惠…
2-19、送健康的概念：
健康和金錢(qián)相比，您覺(jué)得哪個(gè)更重要？
2-20、設想法促單：
如果您使用我們的產(chǎn)品后，皮膚好了，精神好了，身體好了，人更自信了，家庭更幸福了，您會(huì )更感謝我們的！
2-21、對比法促單：
您看那位叔叔的經(jīng)濟都沒(méi)有您好，可是他家已經(jīng)同時(shí)安裝了凈水器與負離子溫泉熱水器！
2-22、現場(chǎng)造勢法：
今天現場(chǎng)定貨的都可以在現場(chǎng)優(yōu)惠３００元，還可以參加抽獎中大獎活動(dòng)，您看多好！
2-23、鞏固促單法：
您看我們還有現場(chǎng)的專(zhuān)家，從總部特意請來(lái)的，我帶您咨詢(xún)一下，機會(huì )很難得呀！