如果你的店員掌握這4大銷(xiāo)售技能，毫無(wú)疑問(wèn)，倍增你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

1、銷(xiāo)售思維模式

我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，要銷(xiāo)售思維，要銷(xiāo)售思想、理念！什么叫銷(xiāo)售思維，我們要給客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)的思維、要去影響客戶(hù)的思想。比如說(shuō)：有的人說(shuō)健康應該是這樣的，健康應該要這樣，應該把身體里的毒排干凈了就好了，把腸子里的毒排干凈了就好。還有的說(shuō)只要把你的體質(zhì)變成了堿性，一個(gè)之所以身

體不好，就是因為身體酸性太多了，那怎么變成堿性呢?買(mǎi)我的產(chǎn)品就好了。

比如說(shuō)上海有個(gè)醫生，他發(fā)現了一個(gè)理念，所有的疾病都是因為脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。還有廣州一個(gè)賣(mài)床的說(shuō)，他說(shuō)一切的疾病都是溫度的原因，只要你用我的床2小時(shí)，所有的疾病都好了，所以呢，不要賣(mài)產(chǎn)品，要銷(xiāo)售理念，要銷(xiāo)售思維，客戶(hù)一旦接受了我們的思維模式，他就永遠會(huì )跟著(zhù)我們走。

為什么要給客戶(hù)一個(gè)思維？因為每一個(gè)購買(mǎi)行為的背后，都有一個(gè)巨大的夢(mèng)想，而客戶(hù)的夢(mèng)想是沒(méi)有實(shí)現的，這時(shí)候你告訴他如何實(shí)現夢(mèng)想的時(shí)候。他們都會(huì )跟著(zhù)你走。

2、銷(xiāo)售標準

永遠不要賣(mài)產(chǎn)品，要賣(mài)標準，為什么要賣(mài)標準？因為客戶(hù)最害怕你一沖上來(lái)就賣(mài)產(chǎn)品，所以你要告訴客戶(hù)如何挑選一個(gè)購買(mǎi)的商家。如何制定標準？

1）標準要公平、公正、客觀(guān)、真實(shí)

2）標準要有一半是你獨有的，一小半是大家共有的。

3、銷(xiāo)售接觸點(diǎn)

客戶(hù)購買(mǎi)是需要多次接觸的，電話(huà)、短信、廣告、微信、拜訪(fǎng)、快遞等都是接觸方式。一個(gè)客戶(hù)之所以成交，是因為你5種以上的接觸方式，連續21次的接觸了他。

為什么要接觸21次？是因為，在這個(gè)世界上，我們每個(gè)都深深的沉浸在自己的世界。在這個(gè)世界上，沒(méi)有哪個(gè)人有能力向你拒絕21次的。

4、銷(xiāo)售理由

在這個(gè)世界上，無(wú)論你想什么，或者不想要什么，你都找到理由，成功的人之所以成功，沒(méi)有別的原因，是因為找到了成功的理由，失敗的人之所以失敗，沒(méi)有別的理由，是因為找到了失敗的理由。

你今天找什么理由，未來(lái)就過(guò)什么生活。一切都是理由在起作用。這個(gè)理由沒(méi)有對錯，因為這個(gè)世界沒(méi)有客觀(guān)，只有主觀(guān)。很多人失敗，沒(méi)有其他原因，都是因為找到了失敗的理由。你一定要協(xié)助你的客戶(hù)找到購買(mǎi)的理由。

你永遠要100%的站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內心對話(huà)，忘掉自己的產(chǎn)品、忘掉成交。