許多實(shí)體店老板都很喜歡打“價(jià)格戰”!殊不知，用價(jià)格戰打開(kāi)了銷(xiāo)路，老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本，卻沒(méi)計算到人工成本、店鋪成本、售后服務(wù)成本等！其實(shí)打價(jià)格戰，也是有技巧的。接下來(lái)就為大家分享幾種比較實(shí)用的方法吧！
1、臨界價(jià)格
造成顧客視覺(jué)錯誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺(jué)的價(jià)格。
實(shí)操案例：
以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析：
以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進(jìn)消費。
錯誤的視覺(jué)導致店鋪個(gè)性化，輕松達到推廣效果。
價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
2、階梯價(jià)格
讓顧客自動(dòng)著(zhù)急隨著(zhù)階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移出現階梯式的變化。
實(shí)操案例：
新品上架銷(xiāo)售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢分析：
減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購買(mǎi)行為。
商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。
既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。
3、降價(jià)加打折
給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎，達到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：
以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì )損失40元的利潤，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢分析：
顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。
提高促銷(xiāo)機動(dòng)性，擴大消費群體，吸引更多的流量。
降價(jià)促銷(xiāo)造成的成本浪費，提升了客單價(jià)。
4、一刻千金
讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時(shí)間內自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
實(shí)操案例：
顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢分析：
看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。
讓顧客自主傳播，節省大量主動(dòng)宣傳費用。
利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩定的顧客。
巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升活動(dòng)的記憶力。
5、超值一元
用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：
超值商品，僅售1元。數量有限，售完即止（每人限購1件）。
優(yōu)勢分析：
用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。
喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。
分次活動(dòng)引起顧客長(cháng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉介紹。
6、再說(shuō)說(shuō)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，價(jià)值談判是一個(gè)很重要的環(huán)節，應該把握好產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和終端段價(jià)值的充分展示，以大客戶(hù)關(guān)注層面為中心，在四者之間實(shí)現合理的變通。
1、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競爭。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀(guān)式樣等。
2、服務(wù)價(jià)值：主要通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶(hù)的信賴(lài)。
3、品牌價(jià)值：通過(guò)從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I(yíng)銷(xiāo)，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費者的品牌，消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格。
4、終端價(jià)值：主要強調的是差異化的終端建設，通過(guò)超值的購買(mǎi)體驗強化客戶(hù)終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對客戶(hù)購買(mǎi)的影響。