現在很多人開(kāi)始投身于母嬰行業(yè)，開(kāi)母嬰店或者加盟店，可是有的生意好有的生意不好，那么到底如何做才能提升業(yè)績(jì)呢？一起來(lái)看一下母嬰店提升銷(xiāo)售的30個(gè)策略。

1、套餐銷(xiāo)售

把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷(xiāo)售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量!

2、讓陳列產(chǎn)生利潤

產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會(huì )增加客戶(hù)購買(mǎi)欲望，市場(chǎng)調查發(fā)現，好的陳列可以提高20%的銷(xiāo)售額。

3、按寶寶月份來(lái)陳列商品

現在的產(chǎn)品都是按品牌分類(lèi)陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區!月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全部按月份來(lái)陳列會(huì )顯得會(huì )亂!

4、按主題來(lái)陳列商品

清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區;長(cháng)牙寶寶區(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

5、銷(xiāo)售不相關(guān)的產(chǎn)品

在店里銷(xiāo)售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能，特別放在電視、電腦、電器邊上。

6、增加特色產(chǎn)品

空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

7、開(kāi)通網(wǎng)店

把網(wǎng)店作為增加銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售渠道。

8、一定要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售高利潤的商品

嬰兒用品的可愛(ài)之處就在于他存在高利潤商品，一聽(tīng)牛奶只有10元的利潤，一聽(tīng)羊奶有20元的利潤!一床普通童被有30元的利潤，一條竹炭童被有38元的利潤。

9、高利潤商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)

把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點(diǎn)商品。

10、經(jīng)營(yíng)模式不同化

可以在嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)基礎上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂(lè )、嬰兒拍照等相關(guān)項目。

11、開(kāi)發(fā)孕婦護理產(chǎn)品

現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著(zhù)80后姑娘開(kāi)始成為媽媽?zhuān)袐D護理產(chǎn)品一定會(huì )成為一個(gè)備受重視的項目。

12、經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品

竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產(chǎn)生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。

13、讓易耗品產(chǎn)生利潤

一般的店主都不會(huì )在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

14、送貨上門(mén)

夏天生意不好不是因為沒(méi)有需求，是因為可用不可用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來(lái)買(mǎi)，我們可以實(shí)行送貨上門(mén)，培養懶人客戶(hù)。

15、掌握竄貨渠道

在中國經(jīng)營(yíng)生意，竄貨在所難免，非常時(shí)期，可以選擇竄貨渠道。

16、把產(chǎn)品暢銷(xiāo)放在第一位

不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶(hù)拼命向廠(chǎng)家要低折扣，不知道要暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)遠比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

17、給對手供貨

代理一些產(chǎn)品，給競爭對手供貨，雖然很多對手一開(kāi)始難于接受，但并非絕不可能。

18、學(xué)會(huì )和供應商聯(lián)手

單槍匹馬做促銷(xiāo)費用很大，店主應該與供應商打好交道，盡可能的讓供應商提供促銷(xiāo)產(chǎn)品。

19、旺季促銷(xiāo)

對服飾而言，一般的人都是季末才開(kāi)始促銷(xiāo)，真正的促銷(xiāo)應該是在旺季開(kāi)始!因為促銷(xiāo)的是客戶(hù)正需要的，效果會(huì )更明顯。

20、在產(chǎn)品線(xiàn)中增加孕婦食品

孕婦嘴饞，店里應該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

21、及時(shí)梳理滯銷(xiāo)產(chǎn)品

滯銷(xiāo)產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客戶(hù)，你的錢(qián)!

22、發(fā)現最佳銷(xiāo)售點(diǎn)

收銀臺前面是銷(xiāo)售書(shū)籍和光盤(pán)最好的地方，一定要在收銀臺前方做兩個(gè)圍欄。

23、重視不起眼的產(chǎn)品

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時(shí)被店主忽視，其實(shí)這些商品這因為是小件，客戶(hù)不急價(jià)格，利潤非?？捎^(guān)。

24、把女?huà)氲娘椘樊斪龀缮仙唐?/strong>

發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫(huà)，女寶寶需要的商品。

25、開(kāi)辟營(yíng)養小餐

在店里開(kāi)辟“營(yíng)養小餐”：現場(chǎng)榨果汁、豆漿、五谷餐等營(yíng)養食品，以供應大寶寶購買(mǎi)!

26、在店里買(mǎi)速食

想快客聯(lián)銷(xiāo)店一樣，嬰兒用品店一樣可以銷(xiāo)售茶葉蛋、貢丸等小吃。

27、在店里銷(xiāo)售雜志

一般的店里只是銷(xiāo)售書(shū)籍，不敢銷(xiāo)售雜志，怕過(guò)時(shí)，其實(shí)雜志有很多的市場(chǎng)存在，只要選對產(chǎn)品，一定能增加不少銷(xiāo)售額。

28、充分利用空間

現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒(méi)有充分利用，導致無(wú)法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

29、周末晚上組織做游戲

像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

30、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識

這是提高營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓營(yíng)業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。