二胎政策所帶來(lái)的影響將顯現,母嬰市場(chǎng)持續升溫,投資人士扎堆母嬰行業(yè),創(chuàng )業(yè)熱情不斷高漲。據官方統計,預計2017年將迎來(lái)一波嬰兒潮,中國新生兒人口將達到2000萬(wàn),母嬰市場(chǎng)需求之前沒(méi)有,母嬰加盟成為創(chuàng )業(yè)致富途徑,但母嬰產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,讓媽媽們中意的母嬰店少之又少。不少投資者選擇母嬰加盟來(lái)創(chuàng )業(yè),經(jīng)營(yíng)初期如何能有更好的業(yè)績(jì)?
創(chuàng )業(yè)人士在選擇母嬰加盟品牌時(shí),首先要選擇前沿度高的大品牌,這樣會(huì )對后期的經(jīng)營(yíng)有百利而無(wú)一害,能在競爭中處于不敗之地。品牌非常重要,沒(méi)有大品牌做支撐,母嬰店面發(fā)展會(huì )遇到瓶頸,有的甚至直接倒閉。好品牌和強勢品牌,會(huì )給你很多管理支持,這是小品牌所不及的。好品牌,是店面銷(xiāo)售的催化劑,會(huì )助力店面快速銷(xiāo)售。
母嬰加盟店的地理位置直接關(guān)系到店面銷(xiāo)售,創(chuàng )業(yè)者們慎重選擇門(mén)店地址??紤]商圈半徑的問(wèn)題,考察周邊的競爭對手,租金是否合理,這是選址時(shí)都要考慮的問(wèn)題。還應該在市場(chǎng)容量、成長(cháng)階段、競爭對手、購買(mǎi)力、人口年齡結構、周邊環(huán)境等,都要夢(mèng)幻分析。
母嬰加盟店必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能有效、長(cháng)期黏住客戶(hù),現在,年輕一代的媽媽們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高,價(jià)格不是首要看重因素,母嬰加盟店內要突出主打產(chǎn)品,產(chǎn)品不要太泛濫。
店面營(yíng)銷(xiāo)也是要講究方式方法的,促銷(xiāo)員扮演的角色不應該是導購式銷(xiāo)售,而應該是顧問(wèn)式銷(xiāo)售,能真正解決顧客的困惑,讓顧客覺(jué)得是真正在為她著(zhù)想,超過(guò)顧客的期望,店面業(yè)績(jì)必然會(huì )好的。重要的是滿(mǎn)足顧客需求,如果能夠超過(guò)顧客期望,你肯定會(huì )成功。
如何能深入消費者內心,就需要創(chuàng )業(yè)者本身具有良好的母嬰知識素養,要不斷學(xué)習、了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識,如醫學(xué)、營(yíng)養學(xué)、生育學(xué)等相關(guān)知識,開(kāi)展人性化銷(xiāo)售。