一、實(shí)力篇
①核實(shí)產(chǎn)品所屬工廠(chǎng)是否具備生產(chǎn)許可證
2014年5月，國家食藥監總局組織開(kāi)展了嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查和再審核工作，當時(shí)發(fā)證日期一般都集中在2014年2-5月，有效期三年，意味著(zhù)，2017年5月底前，所有企業(yè)都要進(jìn)行重新?lián)Q證。
所以，新政過(guò)渡期，門(mén)店和渠道商應該關(guān)注一下，你所代理的奶粉品牌所屬工廠(chǎng)，是否完成了重新?lián)Q證。只有具備有效的生產(chǎn)許可證，這樣的工廠(chǎng)和廠(chǎng)家，才有資格去進(jìn)行配方注冊。
②核實(shí)產(chǎn)品是否具備新政必保條件
具備生產(chǎn)許可證的工廠(chǎng)，按照新政規定，原則上最多保留3個(gè)品牌，那么，就需要核實(shí)一下，這個(gè)廠(chǎng)家所有產(chǎn)銷(xiāo)的奶粉品牌中，你打算代理的這款產(chǎn)品是否具有一定的量、市場(chǎng)占有率，這是廠(chǎng)家決定保留誰(shuí)的充分必要條件！
比如，甲企業(yè)旗下有ABCDEFG等N多品牌，那么就需要門(mén)店渠道商掂量掂量了，你有興趣的這款品牌是否排進(jìn)銷(xiāo)量前三，至少前五，才有可能成為廠(chǎng)家必保的品牌。
目前微信朋友圈和公號所宣揚的“受理”，只能拿來(lái)參考一下，并且無(wú)圖無(wú)真相，且圖還是可以P的，受理也不等于通過(guò)。
③核實(shí)產(chǎn)品所屬企業(yè)的研發(fā)實(shí)力
新政的初衷和目的就是，讓一些不具備生產(chǎn)實(shí)力、屢屢出現問(wèn)題的企業(yè)，徹底出局。因此，只有那些具備雄厚科研實(shí)力、生產(chǎn)軟硬件先進(jìn)的企業(yè)，才值得去合作共謀發(fā)展。
市場(chǎng)不相信眼淚，每個(gè)商家都要為自身的盈虧負責，如果哪個(gè)廠(chǎng)家一味跟你講人文情懷，打感情牌，這個(gè)時(shí)候就要謹慎考慮了。如果你沒(méi)有把門(mén)店當做一項事業(yè)來(lái)做，而是可有可無(wú)，那么，一如既往支持老朋友、與他們共患難，當然是夠仗義講義氣的楷模。
如果你把奶粉門(mén)店當做一項事業(yè)，同時(shí)還要靠門(mén)店養家糊口，這個(gè)時(shí)候，你需要從長(cháng)計議：權衡你的合作伙伴是否具備長(cháng)久發(fā)展的實(shí)力。
④核實(shí)產(chǎn)品所屬廠(chǎng)家能否持續加大投入
新政前，市場(chǎng)上數千個(gè)品牌，激烈的競爭需要持續費用投入；新政后，市場(chǎng)上仍然保留幾百個(gè)品牌，同質(zhì)化競爭會(huì )更加凸顯，今后，品牌方將會(huì )加大品牌力的打造。如果你選擇的合作伙伴具有雄厚資金實(shí)力，并愿意加大市場(chǎng)宣傳投入，恭喜你，你可以跟著(zhù)一起做大做強。
如果廠(chǎng)家扣扣索索，不愿意出費用，并且還希望門(mén)店加大投入，多打些款、多壓點(diǎn)貨，那么遇到這樣的廠(chǎng)家就需要慎重考慮了。你需要跟廠(chǎng)家共同吃苦，還是寄望借助廠(chǎng)家平臺，一起享福？
其中涉及到產(chǎn)品的利潤空間，如果廠(chǎng)家給的是裸價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)的價(jià)差能否保證門(mén)店的生存和發(fā)展；如果廠(chǎng)家給予的是高買(mǎi)贈幅度，產(chǎn)品能否在短時(shí)間內放量，并有望在后新政時(shí)代異軍突起，這個(gè)都需要門(mén)店認真研究。
二、信心篇
⑤弄清廠(chǎng)家后新政時(shí)代發(fā)展決心是否堅定
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，如果沒(méi)有必勝的決心，那么這場(chǎng)戰役畢竟敗得一塌糊涂。奶粉行業(yè)也是如此，時(shí)刻都充斥著(zhù)激烈競爭，不是你死就是我活。后新政時(shí)代，門(mén)店需要跟著(zhù)狼性廠(chǎng)家團隊一起前進(jìn)，新政過(guò)渡期，就需要門(mén)店仔細篩選一下，哪些團隊具備狼性特點(diǎn)。
⑥弄清廠(chǎng)家是否具備雄心壯志
沒(méi)有夢(mèng)想，就不要出發(fā)了。對于奶粉廠(chǎng)家也是如此，如果沒(méi)有雄心壯志，怎能給合作伙伴一片美好未來(lái)？有的廠(chǎng)家還在為每個(gè)月的抽檢和生產(chǎn)體系檢查殫精竭慮，即便僥幸通過(guò)，怎能確保將來(lái)不出現食品安全風(fēng)險？
門(mén)店要選擇的合作伙伴，一定是徹底解決了安全問(wèn)題，正在追求產(chǎn)品品質(zhì)和獨特優(yōu)勢的企業(yè)。這樣的企業(yè)才具備騰飛條件，也能夠隨著(zhù)消費升級而贏(yíng)得消費者的認可。
⑦弄清品牌的口碑是否優(yōu)良
食悟乳業(yè)研究院一直這樣認為，口碑是時(shí)間的積累，是經(jīng)過(guò)歲月檢驗并被人民群眾廣泛接受和認可的結果，存在即合理。如果一款產(chǎn)品從上市之日起到現在保持零事故、100%合格，那么，這樣的產(chǎn)品和品牌無(wú)疑是值得繼續信任的。食品安全無(wú)小事，消費者的心是不允許傷害的，哪怕是一次，也難以恢復。
三、宣傳篇
⑧首選會(huì )講故事的品牌
酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)，誰(shuí)會(huì )講故事，賦予品牌和企業(yè)更多文化元素，將會(huì )讓產(chǎn)品更有內涵和厚度。比如，某家企業(yè)講企業(yè)的55年發(fā)展歷史，就是為了說(shuō)明他們的產(chǎn)品具備深厚積淀；比如，某個(gè)廠(chǎng)家宣傳產(chǎn)品更適合中國寶寶體質(zhì)，就是與進(jìn)口洋奶粉形成差異化競爭，告訴消費者價(jià)格高不是最好的，更適合的才是更好的。
今后，要想在后新政時(shí)代脫穎而出，一些不擅長(cháng)講故事的企業(yè)需要做做功課了，挖掘一下公司和品牌的文化內涵，傳遞一下企業(yè)的獨特優(yōu)勢，這樣才能夠引起年輕消費者的關(guān)注、接受和點(diǎn)名認購。
⑨首選懂媒體、會(huì )公關(guān)的廠(chǎng)家
嬰幼兒配方奶粉是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)的行業(yè)，每個(gè)廠(chǎng)家都不敢拍著(zhù)胸脯說(shuō)產(chǎn)品永遠不出問(wèn)題。關(guān)鍵是，除了問(wèn)題如何去解決。有些廠(chǎng)家容易弄巧成拙，小題大做，不恰當的危機公關(guān)處理方式，有可能葬送企業(yè)的前途。
而有一些廠(chǎng)家，雖然不具備強大的公關(guān)團隊，但是懂的在平時(shí)跟媒體交朋友，危難時(shí)分，即便媒體報道，但因為彼此了解，內容會(huì )更客觀(guān)。門(mén)店在選擇代理品牌的時(shí)候，應該首選這樣懂媒體會(huì )公關(guān)的廠(chǎng)家，因為他們能夠確保你所代理的產(chǎn)品的穩定性。
⑩ 首選懂新媒體宣傳的的企業(yè)
最近行走在各大城市的大街小巷，食悟君有一個(gè)明顯的感受，各家實(shí)體店鋪用微信二維碼宣傳推廣的頻率、幅度更大了，事實(shí)上，這也進(jìn)一步強化了微信這個(gè)即時(shí)通訊社交工具的生命力。
就像當年的QQ，火了十多年，那些年，我們開(kāi)機就上QQ，但QQ更多只能停留在電腦上，這也限制了他的生活化。不過(guò)到了微信時(shí)代，移動(dòng)社交時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨，微信及二維碼已然改變了我們的生活方式。
未來(lái)，不利用微信進(jìn)行宣傳的企業(yè)，必將被時(shí)代拋棄，因為你不考慮年輕消費者的消費習慣，不懂得提升消費者的服務(wù)體驗，這樣的企業(yè)怎能更好發(fā)展？
記得2012年微信剛推出的時(shí)候，大家都不看好；2014年的時(shí)候，大家開(kāi)始使用微信，但作為企業(yè)宣傳的載體，企業(yè)接受程度還有限；2016年至今，越來(lái)越多企業(yè)嘗試并逐漸利用微信為載體的新媒體了。以某家企業(yè)今年的新品發(fā)布會(huì )為例，關(guān)注乳業(yè)的主流自媒體悉數到場(chǎng)，這說(shuō)明什么呢？
來(lái)源：搜狐
文／食悟乳業(yè)研究院