南霸天已經(jīng)一去不復返了，黃世仁也沒(méi)事了，喜兒開(kāi)始當家做主了。如果參與游戲的人想法沒(méi)變，那游戲尚未開(kāi)始，輸，已成定局！

經(jīng)銷(xiāo)商目前面臨的經(jīng)營(yíng)困局：

第一個(gè)是，現實(shí)、世道變了。

南霸天已經(jīng)一去不復返了，黃世仁也沒(méi)事了，喜兒開(kāi)始當家做主了。想當年是黃世仁牛，現在是喜兒牛。所以根源是，商業(yè)模式的變化。

要知道，環(huán)境已經(jīng)改變、游戲規則早已發(fā)生變化，如果參與游戲的人想法沒(méi)變，那游戲尚未開(kāi)始，輸，已成定局！

第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困局：

不是不明白，是世界變化太快

困局1:小戶(hù)沒(méi)有了，大戶(hù)不會(huì )做，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從。

困局2:終端門(mén)店成熟，廠(chǎng)家苛刻，經(jīng)銷(xiāo)商兩頭受氣。

經(jīng)銷(xiāo)商就是三明治中間那根火腿，上面的面包是廠(chǎng)家，下面的面包是終端客戶(hù)，兩邊一夾就把你干掉了。

困局3:靠自己，不行；靠團隊，沒(méi)有；靠廠(chǎng)家，沒(méi)準。

很多經(jīng)銷(xiāo)商跟不上時(shí)代的步伐，老是“吃老本”，有相當一部分經(jīng)銷(xiāo)商還是“夫妻店”，連團隊也沒(méi)有。這一部分經(jīng)銷(xiāo)商若提供一些基本的服務(wù)，都依靠生產(chǎn)廠(chǎng)家，而生產(chǎn)廠(chǎng)家的服務(wù)并不會(huì )及時(shí)。

困局4:不變革--等死，變革--找死。

不變的多活幾年，變的可能立馬就死了。只能說(shuō)，很多事我們都想不明白。

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的誤區，

第一是思維定勢：老馬、破車(chē)、舊途。

還是靠著(zhù)我們過(guò)去那份老經(jīng)驗、老關(guān)系來(lái)面對未來(lái)，而現實(shí)情況是：時(shí)代變了。

兩個(gè)表現：一是從眾心理；二是經(jīng)驗定勢。

從眾心理，就是別人怎么做，我就怎么做。我們經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常問(wèn)業(yè)務(wù)員一句話(huà)，“我們這邊誰(shuí)賣(mài)的好”，因為別人誰(shuí)賣(mài)的好，我們才賣(mài)；只要別人沒(méi)賣(mài)好，我們就不想賣(mài)。

經(jīng)驗定勢，是指只根據過(guò)去的經(jīng)驗來(lái)做事，而不是根據趨勢來(lái)做。

差不多了？你不干不得了。

你為什么還要干？干，你就得正干。

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的誤區，

第二個(gè)是四怕。

一怕講課。我一直講，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )講課，尤其是給我們的終端客戶(hù)，你可以不講技術(shù)，但要講講產(chǎn)品，自己賣(mài)的產(chǎn)品自己必須非常清楚--“產(chǎn)品是什么，能解決什么問(wèn)題，如何使用，成本如何”，這些內容必須隨口就來(lái)。

二怕拒絕。大的客戶(hù)不敢去，怕被拒之門(mén)外。

三怕丟面子?！扒靶┠晔强蛻?hù)找我，現在讓我找客戶(hù)，這多沒(méi)面子?！边@樣的想法是跟不上時(shí)代的。

四怕辛苦。有些經(jīng)銷(xiāo)商怕辛苦，尤其是有一部分人跟我說(shuō)了這樣的話(huà)，“哎呀，我啥也不缺了，孩子也結婚了，甚至有了孫子了，差不多了?！辈畈欢嗔?？你不干不得了。你為什么還要干，干，你就得正干。

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的誤區，

第三個(gè)是缺主張，沒(méi)規則。

前些年，是“沒(méi)有思路、有錢(qián)就賺”.這幾年，這種情況好多了。很多人不是什么錢(qián)都賺了，開(kāi)始做一些規劃。有些產(chǎn)品雖然賺錢(qián)，但不合法，一些經(jīng)銷(xiāo)商也不賣(mài)了。這是大勢所趨，一些不該賺的錢(qián)就不要再賺。

不懂培育，殺雞取卵！要知道，培育客戶(hù)，非常重要。忠誠的客戶(hù)都是培育出來(lái)的。

挫折即放棄，困頓就消沉。天天抱怨這個(gè)行業(yè)不行。其實(shí)行業(yè)都沒(méi)有問(wèn)題。行業(yè)一直在發(fā)展，但是我們感覺(jué)到難了，這是我們沒(méi)有跟上行業(yè)的步伐。