很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強，很多情況是客戶(hù)尋問(wèn)了才會(huì )著(zhù)手進(jìn)下季的貨， 正常情況是店面引導客戶(hù)換季，不是客戶(hù)提醒店面換季。
母嬰店如何換季？
俗話(huà)說(shuō)，有錢(qián)不置半年閑。假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。那么嬰童店主該如何換季呢？
嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷(xiāo)售無(wú)季節性的，書(shū)籍、玩具、食品之類(lèi)；另一類(lèi)是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等。有錢(qián)不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。
正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷(xiāo)季節就基本上結束，從三月十號左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷(xiāo)店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷(xiāo)的差不多。
四月份開(kāi)始上的季節產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類(lèi)、游泳用品類(lèi)、草席、蚊帳、涼鞋等。
夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷(xiāo)從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷(xiāo)的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品！
8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅持勤銷(xiāo)快補的宗旨。
9月下旬開(kāi)始上冬季用品，從11月份底開(kāi)始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷(xiāo)售依據：
一個(gè)月平均有多少客戶(hù)？
其中購物外套的比例是多少？
加上過(guò)春節特殊情況應該進(jìn)多少比較適合？
對春節銷(xiāo)售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀(guān)念是在過(guò)年前幾天集中購物，特別是衣服。
對于嬰童店來(lái)說(shuō)，春節前幾天并不是最重要的時(shí)候，因為家長(cháng)們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會(huì )提前行動(dòng)。
所以提醒店主們千萬(wàn)注意：別以為那幾天人多，就一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節前幾天還備不少貨在那里。
小結
所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著(zhù)感覺(jué)走，或跟著(zhù)對手走，總是等別人上了，客戶(hù)問(wèn)了才會(huì )開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。這才是真正要避免的問(wèn)題。
旺季做銷(xiāo)量，淡季做什么？
“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，近些年來(lái)這句話(huà)仿佛是被公認的市場(chǎng)推廣策略，大家已經(jīng)習慣這種定式的思維模式，但就是這句公認的理念，卻留下了太多可以想象的市場(chǎng)發(fā)揮空間，也就是說(shuō)“淡季照樣可以做銷(xiāo)量”，而且是品牌、銷(xiāo)量?jì)刹徽`！
利于整合、爭取終端推廣資源
眾所周知，旺季的時(shí)候，一些終端資源是很難爭取到的，就是爭取到了也需要壓低價(jià)格、攻關(guān)、高價(jià)才能實(shí)現，但淡季就不同了，眾多品牌銷(xiāo)量的原因，不做銷(xiāo)量的推廣，導致很多終端資源是閑置的，這時(shí)銷(xiāo)量的推廣，比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置。
大大降低市場(chǎng)推廣費用的投入
正是前面提到的終端資源在淡季的時(shí)候閑置較多，終端對費用的收取要求就沒(méi)這么高，有些時(shí)候價(jià)格做到位，免費提供的也屬正常，反正對于終端而言，有棗沒(méi)棗打一桿，閑著(zhù)也是閑著(zhù)，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時(shí)有推廣也能拉動(dòng)自身的人氣。
打擊競品大幅搶占市場(chǎng)份額
淡季時(shí)因為整體銷(xiāo)量不大，市場(chǎng)份額就這么多，此時(shí)做銷(xiāo)量的推廣能起到很好的打擊競品的作用，很大程度的搶占為數不多的市場(chǎng)份額。
凸顯品牌，品牌、銷(xiāo)量可兼得
淡季是指相對于旺季來(lái)講，銷(xiāo)量也相對較少，但銷(xiāo)量少不等于沒(méi)有銷(xiāo)售，所有對手都停下來(lái)時(shí)，你去主動(dòng)做銷(xiāo)量的推廣拉動(dòng)，在同來(lái)品牌中就凸現出來(lái)，容易引起終端消費者的關(guān)注，這樣品牌的概念就會(huì )恰如其分的印在消費者的腦海里，同時(shí)，銷(xiāo)量也有了，實(shí)現品牌宣傳、銷(xiāo)量增加的雙豐收，又何樂(lè )而不為？
淡季推廣的渠道在終端
但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端！因為終端直達消費者，可以形成真實(shí)的銷(xiāo)售，而投在流通渠道上，則會(huì )形成移庫的惡性循環(huán)，各級渠道商只會(huì )此時(shí)囤一批貨，賺取活動(dòng)資源，慢慢消化，起不到企業(yè)真實(shí)的推廣目的，對市場(chǎng)百害無(wú)一例！所以說(shuō)，沒(méi)有定式，達到自己的目的才是正確的選擇。