據數據顯示，2019年嬰幼兒營(yíng)養品的市場(chǎng)規模已趕超輔食，這也給廣大母嬰從業(yè)者一個(gè)信號：營(yíng)養品時(shí)母嬰門(mén)店的潛力股，未來(lái)營(yíng)養品將會(huì )是母嬰門(mén)店的銷(xiāo)售爆點(diǎn)……那么，在這樣的一個(gè)利好的前景之下，母嬰店該如何抓住機遇？該怎么營(yíng)養品才能讓生意更火爆？

（一）明確營(yíng)養品受眾群體和種類(lèi)、定位

從各大數據總結可得營(yíng)養品的受眾群體為1歲以下寶寶，且大多父母都是在寶寶0-3個(gè)月大的時(shí)候第一次購買(mǎi)嬰幼兒營(yíng)養品，且嬰幼兒營(yíng)養品呈現高端化、細分化趨勢，鈣鐵鋅最受歡迎。因此母嬰店鋪貨時(shí)不妨聚焦于0-1歲的高端鈣鐵鋅類(lèi)產(chǎn)品，這樣才是真正的順應大勢。

（二）把控營(yíng)養品的質(zhì)量，提高回購率

產(chǎn)品質(zhì)量好才是母嬰店經(jīng)營(yíng)的重中之重，只有足夠好的產(chǎn)品才是顧客回購的最主要原因，如果不想讓顧客成為“一次性”的，母嬰店就一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，正確讓每一個(gè)顧客都成為“可持續”的穩定客源。

（三）合理的促銷(xiāo)，提高客流量、打響知名度

當一個(gè)母嬰店鋪選擇擴充營(yíng)養品品類(lèi)的時(shí)候，也就意味著(zhù)這個(gè)母嬰店的轉移了門(mén)店的銷(xiāo)售重點(diǎn)，既如此，母嬰店就該在營(yíng)養品上新的時(shí)候進(jìn)行合理的促銷(xiāo)，把客流引進(jìn)來(lái)，讓他們知道你的店鋪改革，從而才能進(jìn)行下一步的銷(xiāo)售。

（四）增加導購員的相關(guān)知識、提高專(zhuān)業(yè)度

如果母嬰店之前的銷(xiāo)售側重點(diǎn)是在奶粉或者輔食，那么導購對于營(yíng)養品店小二相關(guān)知識就會(huì )有所缺乏，有顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)，導購答不上問(wèn)題，或者答非所問(wèn)，就會(huì )給顧客一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，甚至讓顧客對于整個(gè)店鋪都會(huì )留下不好的印象。

營(yíng)養品是可以成為一個(gè)真正代表未來(lái)的品類(lèi)，母嬰店在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)也要有道經(jīng)營(yíng)，這樣才能實(shí)現母嬰門(mén)店的利益最大化。