縱觀(guān)中國市場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域、線(xiàn)上線(xiàn)下，價(jià)格戰的聲音此起彼伏，從未停止。終結于價(jià)格戰的門(mén)店更是不計其數，母嬰店也不例外。經(jīng)常有員工問(wèn)老板：“老板，隔壁的母嬰店價(jià)格這么低，別人都不來(lái)買(mǎi)我們的了?！边@時(shí)候你得挺直腰板告訴他：“他低任他低，我們絕不隨波逐流?！?/p>
消費者為什么愿意持續購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，這往往取決于他們對產(chǎn)品的認同。這種認同源于包裝、價(jià)格、消費體驗等等。這就是價(jià)格戰爭開(kāi)始的根源。
貨比三家、選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品是人之常情，試問(wèn)，誰(shuí)不想以更低的價(jià)格買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品呢？因此，別老想著(zhù)用最低的價(jià)格去打動(dòng)顧客們，因為他們心里沒(méi)有最低，只有更低。身為門(mén)店老板，務(wù)必要記住價(jià)格戰的漩渦要理性對待，低價(jià)雖好，但切勿貪杯。
對手降價(jià)搶客，該怎么辦呢？
面對價(jià)格戰別急著(zhù)降價(jià)，先考慮幾個(gè)問(wèn)題：
1.對手為什么要降價(jià)，是搶占市場(chǎng)，生產(chǎn)能力過(guò)剩，還是想影響全行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)？
2.他打算暫時(shí)變動(dòng)還是長(cháng)久變動(dòng)？
3.如果我放任不管，會(huì )對市場(chǎng)占有率和利潤有何影響？
4.此時(shí)他又會(huì )作何反應？
在對情況有了基本了解之后才能做出準確的判斷，實(shí)施有力的還擊。
如何機智應對價(jià)格戰？
1.以變應變，分級定價(jià)
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有時(shí)價(jià)格戰是無(wú)法避免的。這時(shí)候頭腦一定要冷靜，靈活地應對它。必要時(shí)可以降低部分商品或者服務(wù)的價(jià)格，采取分級定價(jià)策略，增加售后服務(wù)內容，提供超值贈品，提供折扣等等。
實(shí)行這種策略的前提是：通過(guò)技術(shù)水平和管理水平的提高使你的運營(yíng)成本大大降低，或者廠(chǎng)商給予你有很大的支持，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格都有所降低，不降價(jià)就會(huì )很快失去原有的市場(chǎng)份額。
2.按兵不動(dòng)，提高產(chǎn)品附加值
對價(jià)格敏感的消費者容易被低價(jià)誘惑，實(shí)際上，這部分顧客的忠誠度并不高，一旦出現更低的價(jià)格便會(huì )蜂擁離去。如果在價(jià)格戰下，門(mén)店損失大量顧客，店老板務(wù)必及時(shí)認識到增加產(chǎn)品附加值，培養忠實(shí)顧客的重要性。
產(chǎn)品附加值大多以服務(wù)形式呈現，對于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，主要顧客是備孕準寶媽、孕媽、寶媽?zhuān)绻茏龊檬矍敖逃?、售中體驗、售后服務(wù)，可以為產(chǎn)品帶來(lái)不少附加價(jià)值。
在產(chǎn)品附加值提升方面，國內嬰童行業(yè)服務(wù)支持專(zhuān)業(yè)品牌運營(yíng)商，善卡優(yōu)，做得就比較完善。匯聚國家一級公共營(yíng)養師、國家高級公共營(yíng)養師、注冊國際高級職業(yè)培訓師、山東省科學(xué)微量元素研究會(huì )理事的善卡優(yōu)講師團隊為合作門(mén)店顧客提供媽媽班培訓服務(wù)支持，為門(mén)店帶來(lái)了一批又一批的忠實(shí)顧客，獲得了一致好評！
盡管媽媽班屢見(jiàn)不鮮，但是，善卡優(yōu)媽媽班開(kāi)創(chuàng )了營(yíng)養品品牌商開(kāi)辦媽媽班的新篇章！在諸多媽媽眼中，他們是經(jīng)驗豐富、最懂營(yíng)養知識的育兒老師。今年3月，善卡優(yōu)金牌講師們在福建閩北、山西晉南支持三場(chǎng)大型媽媽班。上課期間為到場(chǎng)寶媽分享了諸多科學(xué)育兒小知識，問(wèn)答環(huán)節一對一解決寶媽的育兒難題，現場(chǎng)手診面診給出針對性調理建議，現場(chǎng)十分火爆，更出現了一票難求的情況。
母嬰營(yíng)養品同質(zhì)化明顯，要想在價(jià)格戰中盤(pán)活門(mén)店，勢必要有非常明確的可比性，采取上述兩種差異化處理，可以幫助門(mén)店從價(jià)格戰中突出重圍?？偟膩?lái)說(shuō)，對于價(jià)格戰老板一定要把持住自己，不要盲目地降價(jià)或不降價(jià)，根據具體情況采取不同的策略。