所有銷(xiāo)售人員一聽(tīng)說(shuō)費用大多是向廠(chǎng)家要（向品牌商要），向經(jīng)銷(xiāo)商要，向門(mén)店要，但是向消費者直接要費用，似乎說(shuō)的很少，做得更少。其實(shí)不管你向誰(shuí)要費用，費用都在商品里，最終買(mǎi)單的都是消費者，但是如果你向廠(chǎng)家要，向經(jīng)銷(xiāo)商，向門(mén)店要，可能有所顧慮，向廠(chǎng)家要，領(lǐng)導會(huì )不會(huì )批評，向經(jīng)銷(xiāo)商要會(huì )不會(huì )有碰釘子，向門(mén)店要會(huì )不會(huì )挨白眼，向消費者要，還沒(méi)有想過(guò)。那么以下手把手教你向各個(gè)環(huán)節要費用的實(shí)戰方法，可以幫助你要來(lái)資源投入到市場(chǎng)中去，這樣才能打勝。

問(wèn)：向市場(chǎng)要費用，如何要法？

答：哪我請問(wèn)一句，向老板要費用如何要法？

問(wèn)：要什么？要不來(lái)，根本就不給？

答：是的，因為你不是老板，你要是老板，你也不會(huì )給費用？

問(wèn)：不是的，我要是老板的話(huà)，我就少賺點(diǎn)錢(qián)，把利潤都讓給客戶(hù)，這樣業(yè)務(wù)員不就好做了嗎？

答：所以你不是老板，如果是老板也當不久老板？

問(wèn)：不要看不起人呀？

答：當然不是了，你想想，如果你是老板，你不想多賺錢(qián)，你是不是個(gè)好的老板。聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，不賺錢(qián)的生意就不是生意，生意就是要賺錢(qián)，這是符合商道的。

問(wèn)：那也是，都想多賺點(diǎn)

答：所以說(shuō)如果你是職業(yè)經(jīng)理人，你是掏老板的口袋好掏還是消費者的口袋好掏

問(wèn)：老板的好掏，消費者的不好掏

答：所以你不是老板，老板是能看得見(jiàn)的，但你要知道你從他哪里拿一塊錢(qián)，他是要算賬的呀？他一算一聽(tīng)奶粉拿一塊，一個(gè)月就是一千萬(wàn)的支出，會(huì )不會(huì )給你呢？

問(wèn)：這個(gè)我倒是沒(méi)有想過(guò)，不過(guò)你一算賬，我估計老板不會(huì )拿這筆錢(qián)？

答：那就是了，你是老板，你也不會(huì )拿是吧？

問(wèn)：是的，太多

答：所以要向市場(chǎng)費用，向管理要銷(xiāo)量呀

問(wèn)：怎么要呀？

答：一聽(tīng)200塊的奶粉，加上5元錢(qián)，200元能賣(mài)出的奶粉，205能不能賣(mài)出去

問(wèn)：能呀，誰(shuí)也不差這幾塊錢(qián)呀

答：那就是了，加上幾塊錢(qián)，消費者感知不大，但老板加一塊也受不了，那么向誰(shuí)要費用好要呀

問(wèn)：這樣說(shuō)來(lái)還是消費這里好要呀

答：是的，你想開(kāi)了，行動(dòng)吧！