中國嬰兒零售市場(chǎng)規模龐大，很多生了寶寶的父母都想開(kāi)一家母嬰店，在當地向身邊的朋友推薦好的產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)高速發(fā)展最大的推動(dòng)力，隨著(zhù)市場(chǎng)容量的爆發(fā)，也有一些套路品牌加入進(jìn)來(lái)，以加盟的形式謀取加盟商的用戶(hù)信息等，小編總結了最常見(jiàn)的五種套路，遇到這五種情況一定不能加盟。
01
巨額投廣告，等你來(lái)加盟
寶媽都希望加盟一個(gè)靠譜的品牌，為自己開(kāi)店提供有經(jīng)驗的幫扶和支持，這樣的品牌更多是靠口碑贏(yíng)得用戶(hù)，但一些品牌在百度等平臺投入巨資做推廣，點(diǎn)擊一次幾十元，有的品牌一年在百度投8000多萬(wàn)做廣告，羊毛出在羊身上，最終都是加盟的門(mén)店為廣告費買(mǎi)單。
一個(gè)正規的母嬰連鎖是投不起百度的，加盟費是用來(lái)請人幫扶門(mén)店，或者更新產(chǎn)品為門(mén)店賺錢(qián)的，而不是拿去做廣告，做了廣告必然會(huì )影響業(yè)務(wù)的投入，這樣的品牌，慎重選擇。
辨別的方式很簡(jiǎn)單，看到右下角有“廣告”標示的都是做了廣告的，點(diǎn)擊它，但不要加盟。
02
做個(gè)APP，盜走你會(huì )員
一些品牌為了發(fā)展品牌自己的會(huì )員，做一個(gè)APP，用各種辦法讓門(mén)店把自己的會(huì )員導到自己的APP里，用APP下單，美其名曰會(huì )員福利，或者拿各種理由搪塞，真實(shí)的情況就是為了把門(mén)店很不容易積累的客戶(hù)都轉到平臺，哪一天你不加盟了，會(huì )員還是平臺的。
一家門(mén)店一般也就500-3000個(gè)會(huì )員，這是門(mén)店最核心最有價(jià)值的資產(chǎn)，一旦把自己的會(huì )員給了總部，后面就會(huì )各種被動(dòng)，凡是遇到做APP不是為門(mén)店訂貨，而是為了洗門(mén)店會(huì )員的，一定要擦亮眼睛。
現在微信公眾號的有贊功能已經(jīng)很齊全了，完全沒(méi)必要用APP，連京東都在推廣自己的公眾號和小程序購物，用一個(gè)APP圈門(mén)店會(huì )員的情況一定要注意入坑。
03
空手套白狼，利潤無(wú)保障
母嬰店零售市場(chǎng)現在已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，主銷(xiāo)的品牌大概有500來(lái)個(gè)，這些品牌的價(jià)格已經(jīng)比較透明，平均毛利在35%左右，但從經(jīng)驗來(lái)看，開(kāi)一家店來(lái)看，一家店加上店租、人工成本，平均26%--30%是成本，如果產(chǎn)品毛利達不到30%，基本是為房東在打工。
如果一個(gè)連鎖公司沒(méi)有自有品牌，只能做這500個(gè)產(chǎn)品，大家都能拿到貨，價(jià)格就會(huì )被殺的越來(lái)越低，門(mén)店看起來(lái)賺了錢(qián)，交完租金就沒(méi)有利潤。
做自有品牌需要投入很多資金，動(dòng)輒都是上千萬(wàn)的投入，但是沒(méi)有自有品牌做支撐，門(mén)店就很難賺錢(qián)，所以是否有主銷(xiāo)類(lèi)目的自有品牌，是評估一個(gè)連鎖公司能否保障門(mén)店利潤的重要參考，一定要警惕空手套白狼的品牌。
04
財務(wù)不規范，隨時(shí)會(huì )跑路
還有一個(gè)風(fēng)險是一些連鎖公司內部不規范，拿著(zhù)加盟商的資金揮霍，最終難以為繼，做兩年撐不下去跑路的比比皆是，母嬰店加盟是希望找到一個(gè)有實(shí)力長(cháng)久的品牌，不能店還開(kāi)著(zhù)，總部沒(méi)了，這就搞笑了。
判斷這種情況的就看這家公司有沒(méi)有拿外部風(fēng)險資本的資金，拿了投資財務(wù)就要規范，風(fēng)險投資會(huì )幫品牌做財務(wù)流程和運營(yíng)的規范，違法的事不能做，不規范的事不能做，而且有風(fēng)險資金的加持，公司的資金實(shí)力也更強，持續運營(yíng)能力也有保障。
05
代言人沒(méi)有用，都是虛的
母嬰市場(chǎng)的發(fā)展比其他行業(yè)慢，慢的原因是行業(yè)沒(méi)有非常有影響力的公司和品牌，尤其是母嬰零售連鎖，之前沒(méi)出現過(guò)像周黑鴨，絕味鴨脖這樣的渠道品牌，行業(yè)整體不注重品牌的推廣和宣傳。
這也給了一些小品牌機會(huì )，說(shuō)代言人沒(méi)有用，都是虛的，對門(mén)店沒(méi)幫助，不如把錢(qián)花在哪哪哪，聽(tīng)起來(lái)也有道理，但真的沒(méi)有用嗎？一個(gè)品牌成為用戶(hù)心智的品類(lèi)冠軍后，就會(huì )像茅臺酒、格力空調、華為手機一樣被人信賴(lài)，市場(chǎng)份額形成高度集中。
說(shuō)代言人沒(méi)有用的，大部分是舍不得在品牌方面做投入，總部都不愿意在品牌上投入，加盟也只能消耗門(mén)店自己的人脈。