“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，近些年來(lái)這句話(huà)仿佛是被公認的市場(chǎng)推廣策略，大家已經(jīng)習慣這種定式的思維模式，但就是這句公認的理念，卻留下了太多可以想象的市場(chǎng)發(fā)揮空間，也就是說(shuō)“淡季照樣可以做銷(xiāo)量”，而且是品牌、銷(xiāo)量?jì)刹徽`！

1.利于整合、爭取終端推廣資源

眾所周知，旺季的時(shí)候，一些終端資源是很難爭取到的，就是爭取到了也需要壓低價(jià)格、攻關(guān)、高價(jià)才能實(shí)現，但淡季就不同了，眾多品牌銷(xiāo)量的原因，不做銷(xiāo)量的推廣，導致很多終端資源是閑置的，這時(shí)銷(xiāo)量的推廣，比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置。

2.大大降低市場(chǎng)推廣費用的投入

正是前面提到的終端資源在淡季的時(shí)候閑置較多，終端對費用的收取要求就沒(méi)這么高，有些時(shí)候價(jià)格做到位，免費提供的也屬正常，反正對于終端而言，有棗沒(méi)棗打一桿，閑著(zhù)也是閑著(zhù)，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時(shí)有推廣也能拉動(dòng)自身的人氣。

3.凸顯品牌，品牌、銷(xiāo)量可兼得

淡季是指相對于旺季來(lái)講，銷(xiāo)量也相對較少，但銷(xiāo)量少不等于沒(méi)有銷(xiāo)售，所有對手都停下來(lái)時(shí)，你去主動(dòng)做銷(xiāo)量的推廣拉動(dòng)，在同來(lái)品牌中就凸現出來(lái)，容易引起終端消費者的關(guān)注，這樣品牌的概念就會(huì )恰如其分的印在消費者的腦海里，同時(shí)，銷(xiāo)量也有了，實(shí)現品牌宣傳、銷(xiāo)量增加的雙豐收，又何樂(lè )而不為？

4.淡季推廣的渠道在終端

但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端！因為終端直達消費者，可以形成真實(shí)的銷(xiāo)售，而投在流通渠道上，則會(huì )形成移庫的惡性循環(huán)，各級渠道商只會(huì )此時(shí)囤一批貨，賺取活動(dòng)資源，慢慢消化，起不到企業(yè)真實(shí)的推廣目的，對市場(chǎng)百害無(wú)一例！所以說(shuō)，沒(méi)有定式，達到自己的目的才是正確的選擇。

5.打擊競品大幅搶占市場(chǎng)份額

淡季時(shí)因為整體銷(xiāo)量不大，市場(chǎng)份額就這么多，此時(shí)做銷(xiāo)量的推廣能起到很好的打擊競品的作用，很大程度的搶占為數不多的市場(chǎng)份額。