在營(yíng)銷(xiāo)中，雖然送的有個(gè)性遠不如賣(mài)的有特色更具有戰略意義，但買(mǎi)***送***已依然是商家常用的促銷(xiāo)手段。

一、送什么?

1、有價(jià)值的東西：

你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設的擺設——這是常識。

但許多店主卻經(jīng)常在贈品促銷(xiāo)實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用，而只認為有贈品就萬(wàn)事大吉。與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)：你所送的東西最好是面向與你賣(mài)的東西同一類(lèi)消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。

2、送處于成長(cháng)期東西：

放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo)，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

你送的東西是已經(jīng)進(jìn)入衰退期的，或者是還處在打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，跟你合作的廠(chǎng)家都會(huì )歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會(huì )選擇哪些產(chǎn)品呢?

顯然，處在進(jìn)入市場(chǎng)階段的東西對你而言會(huì )更有戰略意義!因為在采購時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢，但你卻會(huì )給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)，即使拿到你的贈品都是走在時(shí)代的前沿的，會(huì )對你的形象有所幫助。

3、送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢(qián)，而從你這里免費就可以拿到。那么你所競爭的就是別人所買(mǎi)的，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測試或者剛上市階段或者成長(cháng)期的產(chǎn)品，并用所贈送的東西來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費送的東西，千方百計地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品(服務(wù))的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

二、如何送?

限定性：人通常都會(huì )有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值，因此，“見(jiàn)者有份”的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護理系列之類(lèi)需要體驗營(yíng)銷(xiāo)的快速消費品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì )由于贈送而變得有折扣，你的贈品會(huì )在助長(cháng)人喜歡吃免費的午餐心理。而與此同時(shí)，那些習慣“白吃”的人對你多加戒備，一方面是“白吃”的時(shí)候難免心理不踏實(shí)，同時(shí)擔心你隨時(shí)會(huì )“收回呈命”，不再免費。而一旦你的午餐不再免費，他們也就會(huì )去尋找其他可以免費的午餐了。