現在母嬰市場(chǎng)的競爭壓力越來(lái)越大，這給母嬰的銷(xiāo)售也帶來(lái)了不小的壓力。那么母嬰店導購員的銷(xiāo)售技巧有哪些呢？哪一類(lèi)導購員能更好的提升門(mén)店效益呢？

1.何為賣(mài)貨型導購?

簡(jiǎn)而言之就是顧客想要購買(mǎi)什么，就賣(mài)什么給她，對產(chǎn)品知識，對銷(xiāo)售技能都很欠缺。

2.何為顧問(wèn)型導購?

是指了解清楚客戶(hù)需求，客戶(hù)是做什么的，打算買(mǎi)什么產(chǎn)品，預算多少，站在客戶(hù)角度上思考問(wèn)題進(jìn)行銷(xiāo)售，改變了以往的以產(chǎn)品推介的說(shuō)服型銷(xiāo)售模式，轉向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的咨詢(xún)服務(wù)型銷(xiāo)售，通過(guò)解決問(wèn)題促成交易。

我們所說(shuō)的顧問(wèn)式的導購，也是我們母嬰店最需要的導購人員，任何一個(gè)顧客進(jìn)店，我們都要想辦法找到問(wèn)題的切入點(diǎn)去迎合顧客，與她拉攏關(guān)系，找到她的需求點(diǎn)，并且要告訴她哪個(gè)階段孩子應該注意哪些問(wèn)題，并且把問(wèn)題擴大化，問(wèn)題決定需求，這個(gè)問(wèn)題越讓顧客困擾越容易成交。

導購的類(lèi)型，直接決定著(zhù)您門(mén)店的生存和發(fā)展，一點(diǎn)也不為過(guò)。直接損失經(jīng)濟效益不說(shuō)，長(cháng)此以往，您的這個(gè)門(mén)店給消費者的印象如何就更不用說(shuō)了。

所以，當下經(jīng)營(yíng)門(mén)店，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心，是能力，那么導購的能力則需要門(mén)店來(lái)培訓。而作為門(mén)店的導購，同樣要有這種意識，因為行業(yè)在變，消費者的消費習慣，消費行業(yè)在改變，如果導購自身不提升不改變，那將無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)店和顧客的服務(wù)需求。