促銷(xiāo)作為4P中至關(guān)重要的一環(huán)，也是母嬰店日常經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。今天跟大家分享五種促銷(xiāo)方式，總有一款是你想要的。促銷(xiāo)就像是生活，千篇一律的總會(huì )厭倦，換著(zhù)花樣的才會(huì )討人喜歡。

奶粉空罐抵貨款

用奶粉空罐抵扣貨款來(lái)代替傳統的打折銷(xiāo)售。這種方式看似有些滑稽實(shí)則意義深遠。

對于門(mén)店主推產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，空罐抵貨款能夠促進(jìn)顧客二次購買(mǎi)，提高用戶(hù)黏性。除此之外，這種方式還可以從競爭者手中搶通貨品會(huì )員。

奶粉空罐丟了也是丟了，不如拿去換錢(qián)。這種方式可以給消費者一種又小賺了一把的感覺(jué)。

回鄉父母報銷(xiāo)路費

嬰幼兒消費品的特殊之處在于使用者和購買(mǎi)者是完全分開(kāi)的。尤其是在鄉鎮市場(chǎng)，購買(mǎi)者和決策者也是完全分開(kāi)的。

父母外出工作賺錢(qián)，爺爺奶奶帶娃。爺爺奶奶是完成購買(mǎi)這個(gè)動(dòng)作，但是經(jīng)濟決策者實(shí)際是父母。

為回鄉父母報銷(xiāo)路費，一來(lái)可以相應關(guān)愛(ài)留守兒童公益計劃，提高門(mén)店的好評度，二來(lái)呢也是一種維護客戶(hù)關(guān)系的手段。

當然了，報銷(xiāo)也是要設置一定門(mén)檻的，比如累計消費3000元可以報銷(xiāo)299元的車(chē)票。

砸金蛋，抽大獎

抽獎活動(dòng)其實(shí)就是一種良性賭博，充分利用消費者的博彩心理。用砸金蛋抽獎代替打折，將促銷(xiāo)的方式豐富化。

砸金蛋的現場(chǎng)會(huì )有很多的吃瓜群眾參與，既能滿(mǎn)足消費者的與大家分享喜悅的虛榮心，也營(yíng)造了一種熱鬧的購買(mǎi)氣氛。

值得一提的是，金蛋的獎項要足夠吸引人，最好是現金，可以是5-100元不等。對于中獎率也最好能在100%，這樣會(huì )讓活動(dòng)的效果更加出彩。

有人會(huì )說(shuō)這樣一來(lái)費用率會(huì )很高，其實(shí)完全不必擔心。砸金蛋的費用率是完全可以控制的，比如現金放多少、買(mǎi)多少可以抽獎都是可以靈活設置的。

限時(shí)搶購，一刻千金

從眾是人性的弱點(diǎn)之一。比如在一個(gè)會(huì )場(chǎng)，如果所有人鼓掌，即使莫名其妙我們也會(huì )跟著(zhù)一起鼓掌。

在促銷(xiāo)現場(chǎng)其實(shí)也是一樣，當大家都在搶購時(shí)，我們潛意識里會(huì )擔心自己吃虧所以也趕緊搶購。

雙十一秒殺就是一個(gè)典型的成功案例。母嬰店也可以借鑒學(xué)習，比如在周末開(kāi)展一個(gè)“一刻千金”的活動(dòng)，自9:00起，前1分鐘指定商品1折、2分鐘內2折、3分鐘內3折、以此類(lèi)推…

其實(shí)這個(gè)時(shí)候顧客不一定真的是必須購買(mǎi)，他只是湊個(gè)熱鬧圖個(gè)便宜而已?；顒?dòng)效果雖好，也要注意現場(chǎng)控制，別賠了夫人又折兵。

開(kāi)展媽媽班

現在社群營(yíng)銷(xiāo)被炒得火熱，媽媽班可以稱(chēng)作是實(shí)體母嬰店的成立的一個(gè)社群。通過(guò)會(huì )議的形式將媽媽們召集在一起，然后組織特賣(mài)或者促銷(xiāo)。

相比其他促銷(xiāo)方式，媽媽班這種會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的效率更高，影響更大。因為除了產(chǎn)品，消費者也是十分注重附加服務(wù)。在媽媽班傳遞的育兒知識對于媽媽們來(lái)說(shuō)也是一種隱形福利。

但是媽媽班的投入相對較大，因為需要邀請育兒專(zhuān)家等。這就要求門(mén)店有較強的資源整理能力，比如向品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商申請經(jīng)費支持。

除此之外，邀約客戶(hù)對門(mén)店也是一種考驗，如何能夠統一時(shí)間邀約客戶(hù)，值得門(mén)店深思熟慮一番。