如果你特別會(huì )說(shuō)話(huà)，而且還能把客戶(hù)哄得高興，客戶(hù)肯定會(huì )喜歡買(mǎi)你的東西，所以說(shuō)，銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)技巧很重要，母嬰店導購在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要應對各種顧客的溝通或是服務(wù)，從話(huà)語(yǔ)溝通中，顧客直接能夠體會(huì )導購員的專(zhuān)業(yè)性與態(tài)度問(wèn)題，其實(shí)母嬰店銷(xiāo)售是存在技巧的，如果掌握了這些技巧，還怕提升不了門(mén)店業(yè)績(jì)？

標準用語(yǔ)為，XX先生/女士，歡迎光臨，或者早上好/晚上好，歡迎光臨。顧客到店后，可以距離顧客3米遠，但又不失禮貌地與顧客溝通，請慢慢欣賞。如果接待的是年紀稍大的顧客，記得語(yǔ)調要稍微低沉些，接待年紀輕的顧客，則以輕松活潑的方式更為受歡迎。

如果顧客到店，導購員可以保持微笑，并且非常迅速且輕快的來(lái)到顧客身邊，詢(xún)問(wèn)“需要我幫忙嗎?”，若是顧客與自己打招呼，也可以如上用語(yǔ)，記得一定要迅速，讓顧客感覺(jué)受到重視。

店內會(huì )出現多個(gè)顧客選購的情況，若是正在招呼顧客，但是又有其他顧客需要自己負責，那么可以微笑著(zhù)，非常誠懇地與顧客說(shuō)：“對不起，我失陪一下”或是“對不起，那邊有位顧客，我過(guò)去招呼一下，馬上過(guò)來(lái)”等形式，以請求的口吻，得到顧客確認之后，方可離開(kāi)位置。

接待完其他顧客，回到之前接待的顧客時(shí)候，要馬上進(jìn)入到工作狀態(tài)，并且要使用標準用語(yǔ)給予回應，若是在5分鐘之內，可以說(shuō)“非常抱歉，讓您久等了”，如果時(shí)間超出5分鐘，到達10分鐘，那么應該說(shuō)：“實(shí)在對不起，讓您等這么久”，如果超出了10分鐘，那么應該在中途時(shí)間，與顧客說(shuō)：“對不起，耽誤您時(shí)間了，能否請您再稍等片刻”，若是可以最好是請別的同事幫助自己，不要冷落顧客。

顧客看過(guò)商品有不買(mǎi)的情況，這種情況發(fā)生的頻率也是非常高的，不管是因為商品不合適還是價(jià)格方面，一定不可以有情緒，需要表達歉意，并面帶微笑，愛(ài)親母嬰店導購一般遇到這種情況，會(huì )對顧客說(shuō)：“很抱歉，沒(méi)有您喜歡的東西”、“希望下次有機會(huì )為您服務(wù)”亦或是“再見(jiàn)，希望您能在別的地方買(mǎi)到需要的東西”，給顧客留下好印象，說(shuō)不定下次就來(lái)光顧你的門(mén)店。

如果顧客決定購買(mǎi)該商品，導購員不可以高興地忘記了該遵守的規范，需要面帶笑容，并表達謝意，如：“謝謝您的支持”、“您真有眼光”、“謝謝，希望還有機會(huì )為您服務(wù)”等方式皆可。

顧客選購完產(chǎn)品或者選擇離開(kāi)的時(shí)候，要用親切的態(tài)度，自然的用語(yǔ)方式，簡(jiǎn)單明了的與客戶(hù)道別，“歡迎再次光臨”、“請拿好，慢慢走”，若是外地顧客到店，選購后離開(kāi)，也可以說(shuō)一句：“祝您旅途愉快，歡迎下次再來(lái)”，這些都是很好的標準用語(yǔ)，門(mén)店導購需要完全掌握。